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企业该如何做网络推广 ?

来源:阿里猫 作者:admin 发布时间:2015-01-03

企业要想从互联网拓展业务,那么网络推广工作是势在必行的 ;网络推广的途径很多 ,每个企业都有其唯一性 ,我们需要分析市场 、了解目标客户群以及结合自身的特点来制定一套有针对性 、可行性的网络推广方案 ,每一分钱都花在刀刃上 ,以最小的投入来获取最大的效益 。

网络推广

那么企业该怎样做网络推广 ,首先需要了解什么是网络推广 ?很多企业在盲目的选择去做网络推广 ,看到别人做的很不错,企业就招聘几个人 ,每天去发布一些垃圾的信息 ,去让他们找一些方法去给自己的产品或服务做做营销,这种冲动往往是最可怕的,几个月过去了 没有达到理想的效果 ,去责备员工工作没有做好 ,而员工背负的压力更大 。在做网络推广之前 ,可能企业的一些领导根本就没有思考过我们怎样去做网络推广 ,那种营销方式适合我们的产品或服务 ,同行业下哪些产品是存在网络推广的空洞的,存在可挖掘的空间的 ,我们在一步步的去分析,制定方案 ,到最后的水到渠成!

一般企业做网络推广的定位大概分为三种:1 、打造企业品牌,2、推广产品或服务 ,3 、两者都想兼有

正所谓鱼和熊掌不能兼得 ,多者必乱,乱者必败 ,这是万物的定律 ,所以我们在选择做网络推广也是一样 ,如果选择做产品或服务 ,那么的目标很明确 ,就是为了更多的利润 ,如果是为了品牌 ,那么我们想把企业做成品牌化,这种是存在着很大的价值空间,如果两者都想做 ,那么我们也可以做,但是我们只能兼顾一方 。因为网络推广也要有主次之分 ,如果没有主次之分 ,你就不知道每天该做哪一项 ,哪一项是重要的 。

网络推广方法

网络推广是一个相互交替的产物 ,可以说网络推广的没有界限,网络推广有很多种:广义的网络推广 、颠覆式网络推广、社会化媒体营销等 。这些营销模式一种运用好了 ,那我们也可以取得不错的效果 。做网络推广不仅取决于你的产品 ,你的服务,你的竞争对手,你的市场空间 。还取决于你的老板 ,你公司的员工对网络推广的认识,这些都很重要 ,定期对员工进行网络推广方面的培训是很有必要的。

开展网络推广的基本流程

1 、需求定位

(1)我打算利用网络进行那些活动 ?(打造品牌 ?推广服务或产品 ?)
(2)我计划为网络推广投入多少资金 ?
(3)市场的需求点是什么 ?
(4)目标客户群分布以及客户习惯 ?
当上述问题都有了明确的思路之后 ,就可以开始下面的工作了 。

2、准备资料

如果你希望从事下列活动:
在线销售 ;产品或服务的网上推广 ;发布企业最新信息 ;提供客户技术支持等等 ,而又打算制作自己的网页 ,那么要准备的资料还真不少 。首先,要策划网站的整体形象 ,要统筹安排网页的风格和内容 ;其次,公司的简介 、产品的资料 、图片 、价格等需要反映在网上的信息都要详细准备,认真处理 。

3 、网站建设

收集了相关资料 ,就可以制作网站了 ,企业网站是企业在互联网上的一个对外窗口 ,网站设计得好与劣 ,直接影响客户对你企业的形象定位 。 没有人比您更了解您的企业,我们需要结合市场数据分析和站在用户的角度来架设企业网站 , 只有明确用户需求和企业自身需求才能定位适合您企业的网站 。

网络推广途径

4 、网络推广

完成了上述工作 ,从实质意义上说 ,才刚刚具备了网上营销的基础,真正的网上营销工作是从网络推广开始。否则 ,网站建起来了 ,没有人知道你的网址 ,没有看到你网页的内容 ,也就起不到任何宣传作用了 。如果没有网络推广 ,就如同印刷了一批宣传资料而锁在仓库里一样 ,信息没有为受众所接受 ,只能是劳民伤财 ,更不要指望有什么回报了 。这一点 ,国内许多企业都没有引起足够的重视 ,以为只要建了网站就万事大吉了 ,就可以等待四面八方的定单了 。

5 、分析数据 ,挖掘潜在客户

一般认为 ,网络推广是网上营销最重要的环节 ,也是最后的环节 ,对于网络推广员来说,只要卓有成效地推广了企业的网址 ,增加网站访问量 ,就算取得了较好的成就。然而 ,对于企业来说,建立网站的最终目的是拓宽销售渠道 ,增加销售额 ,网站的访问量并不能算是企业的业绩 ,也并没有增加企业的资产(资产负债表上并没有网站访问量这一指标) ,一个成功的企业网站应该是能为企业创造利润的工具 。所以 ,网上营销的最后阶段应该是挖掘潜在客户 ,经常发布一些有价值的信息 ,保持一种融洽的网上关系,并最终赢得客户的信任 ,争取客户的定单 。

(编辑:阿里猫)
本文标签:网络推广 企业推广
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